法總統訪陸 7,000億協議到手


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2015/11/03 第3562期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份

兩岸財經要聞 法總統訪陸 7,000億協議到手
上海自貿區金融新政對台商的影響分析
商情資訊 珠三角再現倒閉潮 76企業關門
「入籃」題材熱 人民幣漲
小微企業難貸款 大中型怕抽貸
大陸製造業活動下滑
陸自製客機 強尬波音、空巴
2020年 可望年產150架C919
我向陸採購民航客機 言之過早
兩岸文博會 搭建交流平台
兩個人的動向…攪亂A股盤勢
新秀麗 營收微降
陸股解碼/新經濟受惠股 聚焦
港股導航/電商物流概念 短打
台商創二代/銳佰勁拚智慧鞋 自建雲端
台商創二代/鄭詔陽:想創業須適應狼性文化


★ 台股重要指標:外資買賣超投信買賣超自營商買賣超融資增減排行融券增減排行


兩岸財經要聞

法總統訪陸 7,000億協議到手
記者杜宗熹╱綜合報導/經濟日報
法國總統歐蘭德昨(2)日抵達中國,展開其任內第二次對大陸的國是訪問,兩國元首並共同發表「中法元首氣候變化聯合聲明」,共同見證兩國政府和企業間多項合作文件的簽署,其中,金額最大的是價值200億歐元(約新台幣7,256億元)的核廢料循環利用的工業合作協議。

繼大陸國家主席習近平在10月訪問英國、德國總理梅克爾在上周訪問大陸後,歐盟另一個重要成員,法國總統歐蘭德昨日也先後抵達重慶和北京,開展任內第二次訪陸之行。歐蘭德昨上午先搭乘專機,從法國抵達重慶,參觀由中法合資興建的汙水處理廠,並和重慶市委書記孫政才及市長黃奇帆見面。隨後在下午抵達北京,並與席習近平正式會晤。

習近平在會見歐蘭德時指出,希望雙方能落實好核電、飛機製造等領域重大合作,加大相互開放力度,釋放雙邊貿易和投資增長潛力。陸方將積極鼓勵大陸企業赴法國投資,也歡迎法方積極參與「一帶一路」建設。同時,還希望能做好高等級的人文交流機制,儘早啟動千人實習生計畫。未來雙方還可將地方合作作為重點,共同推動新型國際關係建設。

據了解,歐蘭德此行的重點之一,在於爭取大陸支持12月11日在巴黎召開的第21屆聯合國氣候大會。

而對於法國關注的氣候變化大會,習近平則說,大陸堅定支撐法國辦好氣候變化大會。大陸並感謝法國支持將人民幣納入國際貨幣基金(IMF)的特別提款權(SDR),願同法方一道推動國際貨幣金融體系改革,願在籌備明年20國集團(G20)領導人峰會過程中,與法方密切溝通。

歐蘭德今(3)日還會與大陸總理李克強會面,以及出席中法經濟與氣候峰會,然後晚間離開大陸並轉往南韓訪問。

 


上海自貿區金融新政對台商的影響分析
■劉芳榮(富蘭德林證券股份有限公/經濟日報
上周上海自貿區40條金融新政,將為台商打開融資管道,台灣金融業吸引更多大陸居民個人業務和投資大陸金融服務行業,帶來全新機會。

上海自貿區之所以受到外界重視,是因為從上海自貿區的金融改革,就可窺見未來大陸整體金融方向何去何從,不管是台資企業還是台灣金融業,都必須儘早研判這些政策,把自己的資金安排與大陸投資計畫,和上海自貿區改革措施對接,進一步提升台商未來在大陸的競爭力。

自從2012年12月《關於金融支持中國(上海)自由貿易試驗區建設的意見》30條政策公布後,直到上周五(10月30日)由人行、商務部、銀監會、外匯局、證監會五部委共同發布的40條最新政策《進一步推進中國(上海)自由貿易試驗區金融開放創新試點 加快上海國際金融中心建設方案》,歷時二年才再次把上海自貿區推向大陸金融改革前緣,台商可從「人民幣資本項目開放、人民幣跨境使用、放寬內、外資設立金融行業限制」三大方向進行解讀。

一、 人民幣資本項目可兌換

2012年上海自貿區就已提出要開放大陸居民個人赴境外投資,只是一直不見具體細則,本次方案再次提出將放開大陸居民個人赴境外投資,投資標的可以是境外實業,也可以是不動產或金融商品,這項政策會對台灣金融機構帶來實質效益,不管是之前台灣官方希望吸引中國大媽投資台灣股票,或是吸引大陸居民在大陸就可以直接投資台灣金融商品,都會產生一條全新的引資管道。

除此之外,此次新政還強調上海自貿區將推進FT帳戶(自由貿易帳戶)的本外幣一體化作業,嘗試進行非金融類企業在限額內可自由兌換本外幣,並逐步擴大額度,同時針對大陸居民每年只可兌換5萬美元等值外幣的限制進行放寬。

二、擴大人民幣跨境使用

官方將支持上海自貿區內企業的境外母公司或子公司,在大陸境內發行人民幣債券,上海自貿試區內的個體工商戶,則鼓勵向其境外經營主體提供跨境人民幣資金;另一方面,官方將拓寬境外人民幣回流大陸管道,擴大境外人民幣在大陸境內投資金融產品範圍,促進人民幣資金跨境雙向流動。

三、開放上海自貿區的內、外資企業設立金融服務業

1、鼓勵設立從事境外股權投資的項目公司,支持符合條件投資者設立境外股權投資基金。

2、允許外資金融機構設立合資證券公司,但外資持股比例不得超過49%, 至於內資股東則不再要求為證券公司,並允許擴大合資證券公司業務範圍。

3、放寬現在大陸境內銀行不能從事保險、證券類業務的限制,在風險可控前提下,嘗試開展金融業綜合經營與允許設立金融控股公司。

4、在大陸與港澳、台灣有關經貿合作協議框架下,提高港澳台地區金融行業參股金融機構持股比例。

5、支持民營資本進入金融業,依法設立民營銀行、金融租賃公司、財務公司、汽車金融公司和消費金融公司等金融機構。

6、目前大陸只有浦發、交行、招商、平安四家銀行被獲准從事OBU業務(離岸銀行業務),未來上海自貿區將支持獲得OBU業務的銀行在自貿區內擴大離岸業務,並在確認風險評估基礎上,再擴大試點銀行業務範圍。 (本文發自上海,網址www.myChinaBusiness.com)

 


商情資訊

珠三角再現倒閉潮 76企業關門
特派記者蔡敏姿/廣州報導/聯合報
廣東珠三角地區倒閉潮持續蔓延。據不完全統計,今年來珠三角被公開點名倒閉的大中型工廠共有76家,主要集中在陶瓷、家具、紡織鞋子、玩具、紙品包裝、電子、LED等七大行業,均屬於勞動密集型產業。

每日經濟新聞報導,今年以來,珠三角地區共有76家企業關門,其中東莞占27家,比例超過關門企業總數的三分之一。廣東省中小企業局回應,目前尚未有具體的統計數據。

近日剛結束的佛山國際陶瓷及衛浴博覽交易會上,佛山常務副區長蘇岩在開幕式上表示,初步統計,至少有30%的企業受到嚴重影響。今年來珠三角共有12家陶瓷企業倒閉,主要集中在清遠、佛山、肇慶三地,主因為產能過剩,高達40%。房地產低迷同樣影響家具、LED行業。

而受外貿嚴重縮水影響,服裝鞋子企業共11家關門,集中在廣州、惠州兩地。值得注意的是,這只是冰山一角的數據,還不包括因為外債而默默倒閉的小廠。

深圳台協會總會常務副監事長曾國來昨天受訪表示,大陸投資環境成本不斷增加,房租、薪資、原物料等每年調升,企業根本吃不消;再加上景氣轉冷,上游廠商下單量逐漸減少,內外交迫的壓力下,倒閉潮是可預見的。

珠海台商約1000多家,這波倒閉潮影響不大。「早在兩三年前,該走的走,該倒的倒,留下的企業體質都算較好的。」珠海市台協會長特助蔡尚棠說,倒閉潮不論陸企、台企都一樣,因成本上揚,7月1日起全面加保住房公積金,員工薪資成本增10%。

預估今年整體訂單少三分之一,企業利潤下滑。蔡尚棠說,留下的企業需加速轉型、自動化,像是某家珠海台商做微型開關,如電腦鍵盤按鍵,已將生產線製程整套自動化,業績止血回升。未來勢必要走機械自動化,因為勞工越來越難請。

廣東東莞戰略性新興產業研究中心副主任龔佳勇表示,企業家經營缺乏向品牌、高端方向轉型眼光,所以在這一波經濟形勢趨冷情況下,導致倒閉潮再現。

 


「入籃」題材熱 人民幣漲
記者蔡敏姿/綜合報導/經濟日報
人民幣兌美元匯率官方中間價昨(2)日報6.3154,大幅升值341點,升值幅度0.53%,創2005年7月以來最大升幅。分析稱,國際貨幣基金(IMF)明日將召開董事會會議討論對特別提款權(SDR)貨幣籃子的可能調整,此為中間價大幅升值主因。

中國經濟網報導,香頌資本董事沈萌表示,首先,人民幣有可能會被納入SDR的討論,是人民幣升值的主因。

加上近期公布的大陸經濟數據顯示,經濟成長放緩的速度在減弱,意味著大陸經濟在逐漸回穩。

人民幣兌美元即期匯價經過上周五強勢上漲後,市場交投偏謹慎,都在等著官方的態度,但昨日官方力量似乎偏小,市場上美元空頭回補力道推動人民幣走弱,即期匯價昨開低走低,大幅走低200點,抵消上周五的半數漲幅,與中間價勁升逾300點背道而馳,人民幣兌美元即期收在6.3379,貶值0.3%。

交易員指出,上周五市場干預預期強烈,推動市場強勁上漲,一旦官方干預弱化,市場沒有方向,成交比較清淡。

不過估計在人民幣納入SDR評估之前,人民幣匯率仍維持強勢。

在中國經濟面臨下行壓力下,短期在岸和離岸人民幣預計難現趨勢性升值。上周後兩個交易日人民幣在岸和離岸匯價強勢升值,並逐步靠攏。周一在岸和離岸匯價基本趨同,同步走弱,價差僅幾十個點。

新浪財經報導,中國社科院經濟學領域專家徐奇淵表示,隨著IMF在評估人民幣進入SDR的貨幣籃子時間愈來愈近,大陸已經接連推出一系列衝刺的措施,密集發力推出組合拳,人民幣進入SDR的可能性還是比較樂觀,可能性大約是七成。

市場普遍預期,在IMF決定是否將人民幣納入SDR前,中國人民銀行(大陸央行)更傾向於穩定人民幣匯率,縮小離岸在岸匯率差價。

 


小微企業難貸款 大中型怕抽貸
特派記者蔡敏姿/綜合報導/聯合報
大陸銀行貸款對象一般是大中型企業,小微企業不容易申請到貸款。專家稱,部分企業為了補充流動資金,轉而尋求民間借貸,融資成本是銀行的五至十倍。實際上只是撐過這段時間,但資金窟窿還是在。

金羊網報導,「只要是個工廠,基本上你去問,都會說需要融資。」網投網總裁助理段煉說,銀行抽貸是東莞實體經濟現狀的一個導火線。

據了解,2012年東莞市巨千家具有限公司的沒落就與銀行抽貸有關,當時銀行對其有一筆人民幣5000萬元的抽貸,使得巨千家具開始發不出工資,最終沒能撐住,最後不得不被重組拍賣。

網投網CEO汪瑤表示,這是一個惡性循環的過程,銀行覺得風險大就會抽貸。一抽貸,行業就會更不好。

另一個例子,去年開始,LED螢光粉商李維就明顯地感受到經手的現金越來越少,支票越來越多。今年來,李維經手的基本都是支票,而且拿到的不是原手票,到他手上之前,就已經轉了好幾手。

李維表示,目前這個形勢,我只能有選擇性地做一些客戶。現金比利潤更重要,新開發客戶必須得謹慎,收不到款的話,做也沒有意義。

中小企業融資難一直存在。每日經濟新聞報導,廣東東莞戰略性新興產業研究中心副主任龔佳勇表示,隨著勞動力成本提高,企業的利潤比較薄,目前很多行業利潤率都只有2%至3%。這樣的一個利潤水平下,就體現出對現金的需求很大。

對於珠三角的大部分加工貿易企業而言,因為沒有相應的抵押物,他們一般很難從銀行貸款。

汪瑤表示,大部分小微企業財務管理能力弱,對現金流的控制能力不足。他們沒有財務一說,都是老闆娘在管帳。如果要融資必須要完善財務管理,但他們往往說要避稅。

 


大陸製造業活動下滑
法新社/聯合報
中國大陸10月的製造業活動再度下滑,但下滑速度已減緩。

 


陸自製客機 強尬波音、空巴
特派記者林則宏/上海2日電/經濟日報
大陸自主設計、研製的首款大型商用客機C919,歷經七年努力,首架飛機2日下線亮相,將進入地面試驗階段,預計最快2016年上半進行首飛。未來將與美國波音公司與歐洲空中巴士,共同爭奪全球中短程窄體客機市場。

C919是由大陸央企、中國商用飛機有限責任公司(中國商飛)於2008年開始研發,是中國首款按最新國際試航標準研製的民用客機。2日在大陸國務院副總理馬凱見證下,以「夢想起飛」為主題,在中國商飛公司上海浦東總裝基地舉行下線儀式。

中國商飛公司表示,C919主可安裝座位數在158至174座,標準航程4,075公里。

在同類客機中機身寬度最大,比A320還寬5公分,更方便乘客上下機及放置行李。且C919採新型渦輪發動機,從燃油的經濟性、舒適性、安全性等方面來看,都比波音737和A320更加優越。

中國商飛公司迄今尚未正式公布C919售價,但據傳,單價應不超過5,000萬美元,比起波音737與空中巴士A320約5,000萬至8,000萬美元的售價,具有更強的價格競爭力。

中國商飛公司董事長金壯龍表示,C919後續還將進行航電、飛控、液壓等系統試驗、機載系統整合試驗和全機靜力試驗。

在試飛前仍需完成系統調試、試飛試驗設備和儀器安裝等工作,計畫在2016年進行首飛。

金壯龍說,目前中國大陸天上飛的2,000多架噴氣式飛機,沒有一架是自己製造的,中國商飛公司一定會把這個大型客機項目,作為國家實施創新驅動發展戰略,建設創新型國家的一個標誌工程努力完成。

儘管尚未正式量產,但中國商飛公司稱,C919迄今已接獲來自21家買主的517架次訂單,包括中國南方航空、東方航空、四川航空等七家航空公司,以及平安國際融資租賃公司、中銀航空租賃、華夏租賃等12家金融租賃公司。

此外,德國普仁航空公司及泰國都市航空也分別簽署了7架和10架次的C919購買協議。

閱讀秘書/C919命名

C919的全名是COMAC-C9-19,C是China及中國商飛英文縮寫COMAC的字首,飛機型號選擇9,寓意天長地久,後面的19指最大載客量為190個座位。

大陸希望這款飛機能與歐洲空巴(Airbus)及美國波音(Boeing),在國際大型客機市場上,形成ABC三足鼎立的強烈企圖。

 


2020年 可望年產150架C919
特派記者林則宏/上海2日電/經濟日報
中國終於具備商用客機製造能力,大飛機也將成為繼核能電廠、高鐵之後,另一個人民幣兆元級產業,更是「中國製造」升級另一個具體的象徵。

中國商飛公司旗下的上海飛機製造廠總工程師姜麗萍表示,在C919取得適航證後將開始量產,初期規劃每年生產20架,之後50架,到2020年年產能可望達到150架。

《觀察者》指出,C919大量設備都是「中國製造」,例如:機頭雷達由中航工業天津製造,機頭由中航工業成都製造,機尾及垂尾由中航工業哈爾濱製造,中心翼盒、外翼盒、翼段、副翼由中航工業西安製造。粗估C919目前國產化率約50%,2025年後將超過90%。

 


我向陸採購民航客機 言之過早
記者曾仁凱/台北報導/經濟日報
國內航空公司未來是否可能向大陸採購民航客機C919?國內業者表示,目前飛機採購仍以波音(Boeing)、空巴(Airbus)為主,現在談這個問題言之過早。

C919為最大載客量190個座位的中短程客機,市場定位接近波音B737和空巴的A320。國內航空業者表示,B737和A320都是全球最暢銷的機型,不論安全性或營運效率都獲得市場肯定,C919才剛推出,市場口碑等各方面都還有一段長路要走。

一位業者私下表示,最近大陸國家主席席近平出訪美國,才一口氣向波音下了300架新飛機訂單,其中250架就是B737。

 


兩岸文博會 搭建交流平台
記者林宸誼/台北報導/經濟日報
第八屆海峽兩岸(廈門)文化產業博覽交易會(文博會)昨天閉幕。大陸文化部副部長丁偉表示,兩岸企業在廈門文博會上聚集在一起,這不僅是簡單的產品銷售,更多的是為兩岸同行間的交流、學習搭建了一個很好的平台。

海峽之聲報導,丁偉指出,隨著國家的發展,文化創意產業逐漸成為新的經濟增長點,創意產業對將來的生活,經濟的增長模式都有很大的影響,這一方面海峽兩岸文博會發揮了很大的作用。

他在台灣創意設計中心展區對台商表示,台灣的文創作品設計得很精緻,很具有生活感,貼近普通市民消費需求,「希望你們每年都來廈門參展,爭取在大陸獲得更大的市場。」

丁偉認為,廈門文博會為台商進入大陸創造更多的空間,同時也為大陸同行提供向台灣學習精緻創意、生產、銷售和管理理念的平台,希望兩岸藝術家和行業企業家能夠利用這個重要平台,加大相互學習,探討兩岸文化的發展與傳承。

中新社報導,近十年間,大陸已快速成為台灣設計師創業重地。

連續三年參展的樹德科技大學設計學院院長盧圓華表示,廈門文化產業博覽交易會需要與大學做更緊密的銜接,以利於學生與產業企業合作,「或可嘗試兩岸學子合作推出原創品牌,瞄準國際市場。」

 


兩個人的動向…攪亂A股盤勢
記者林宸誼/台北報導/經濟日報
受大陸私募基金公司澤熙投資總經理徐翔被刑事拘留、農業銀行行長張雲被降級兩大利空消息影響,昨(2)日上證綜指開低走低,雖然盤中一度翻紅,但很快再度下跌,截至收盤,滬指報收3,326.49點,跌56.08點,跌幅1.7%。

深成指走勢略弱於滬指,收盤報收11,304.88點,跌241.17點,跌幅2.09%;創業板報收2,432.04點,跌46.24點,跌幅1.87%。

新華社報導,滬深兩市上漲股票總數不足600檔,遠少於下跌數量,不計算ST個股和未股改股,兩市30多檔個股漲停。

消息面上,大陸私募基金、澤熙投資管理有限公司法定代表人徐翔等人透過非法手段獲取股市內幕資訊,從事內幕交易、操縱股票交易價格,行為涉嫌違法犯罪,遭公安機關採取刑事強制措施。

徐翔是大陸股市最受關注、也最為神秘的私募,他從不在公開場合發言,極少接受採訪,更不允許拍照,甚至沒有一張公開的照片。

網路上流傳一張徐翔被抓的照片,照片中的徐翔穿著白色亞曼尼(ARMANI)休閒西裝,灰色休閒襯衫,短平頭髮,戴著一副眼鏡與手銬,平靜自然,多名熟悉徐翔的炒股大戶確認照片上為徐翔本人。

京華時報報導,現年38歲的徐翔,人稱「寧波漲停板敢死隊」總舵主,他目前個人資產已經達到40億元(約新台幣200億元),而他管理的資產達數百億元。

大陸股市6月下旬開始的股災,徐翔多次在股市反彈啟動前精準逢低買進,跌停板掃貨,有人形容為不負「敢死隊」之名。

21世紀經濟新聞報導,另一件撼動金融圈的,就是「中國農業銀行行長張雲被帶走協助調查」消息,多名知情人士說,中國農業銀行行長張雲目前並未被帶走調查,不過級別已被降為正處。

農行董秘辦公室表示,一切消息均以新聞處為準,而農行新聞處則指出,目前還在等消息,沒有其他更多消息。

農行內部人士透露,「周末的時候就在傳張雲出事了。」對於張雲被降級的原因,有多種說法,但農行官方則未對此作出任何評論。

 


新秀麗 營收微降
記者林宸誼/綜合報導/經濟日報
全球最大箱包生產商新秀麗(Samsonite)昨(2)日公布第3季業績,受美元強勢的負面影響,以美元申報的銷售淨額為6.24億美元(約新台幣203.6億元),年減0.6%;撇除匯兌影響因素則增長9.3%。

新秀麗前三季銷售淨額為18.2億美元(約新台幣593.8億元),年增5%;撇除匯兌影響因素也增長13.9%。

不過投資人還是很捧場,新秀麗昨天在H股股價逆市上揚,曾一度漲約5.66%,截至港股收盤,新秀麗在H股漲幅1.74%,報收港幣23.35元(約新台幣98.7元)。

阿斯達克財經報導,第3季按固定貨幣基準計算(把去年同期匯率應用於本期當地貨幣業績而計算得出),並以地區劃分的業績來看,最大市場亞洲區銷售淨額年增10.1%至2.45億美元,主要受到日本、印度和澳洲的快速增長帶動,但香港和大陸需求持續減弱,僅年增4.2%和2.9%。

北美銷售淨額年增2.2%,銷售淨額為2億美元(約新台幣65.2億元),其中加拿大業務繼續蓬勃發展,但美國仍受主要旅遊區客流減少重創。

歐洲則是年增18.7%,銷售淨額為1.5億美元(約新台幣48.9億元),其中英國以34.8%增幅領漲,德國、法國也有雙位數增長。

受到巴西嚴峻的經濟環境打擊消費開支影響,拉丁美洲銷售淨額僅年增2.3%,至2,523.5萬美元(約新台幣8.2億元)。

 


陸股解碼/新經濟受惠股 聚焦
許廷全/經濟日報
受到10月製造業PMI數據疲弱影響,加上中國最著名的私募基金經理人涉嫌內線交易遭調查,導致市場氣氛偏向觀望,滬深兩地股市在11月第一個交易日開盤雙雙下跌。

儘管A股盤中一度由黑翻紅,但受到石油與金融權值股拖累下,上證綜指尾盤仍下跌57.48點,以3,325.08點作收。

從技術面來看,雖然上證指數上周五小跌,但月線終結連四黑,10月指數上漲逾10%。因此面對利空訊息拉回修正,反而有利後續上攻。

若回歸基本面,中國官方10月製造業PMI持平於49.8,財新中國10月製造業PMI則小幅回升至四個月高點,但兩者皆低於50景氣榮枯線之下,顯示在經濟結構調整的過程中,製造業已不如昔日高速成長,反觀新興產業在政策與經濟轉型過程持續提升,因此投資陸股時應將焦點轉向受惠新經濟政策類股。

節能環保、新能源、廢棄物回收與汙染控制等產業,可望在「十三五計畫」帶動下,成為新的經濟板塊,驅動經濟成長;科技升級的目標下,網路服務與新的營運模式都將會嶄露頭角,其他製造業與生技產業的成長性也不容小覷。(作者是德盛安聯中華新思路基金經理人)

 


港股導航/電商物流概念 短打
李長昇/經濟日報
香港股市邁入11月首個交易日,受到中國製造業持續收縮,及中資金融、石油等權值股第3季財報表現不佳等因數,恆生指數2日開低後一度跌幅逾1%。

臨近上午10點時,財新10月中國製造業採購經理指數公布,呈現小幅改善,指數一度回升逼近平盤,午後跌幅再擴大。

截至收盤,恆生指數收在22,370點,下跌270點,跌幅1.19%,主板成交量未明顯回溫。國企指數表現更疲弱,跌幅為1.5%,紅籌指數則跌0.9%。

上周中國五中全會後宣布開放一對夫婦可生育2個孩子的政策,以應對人口老化的問題,消息刺激乳業及兒童相關產業上周五急升,但昨日二孩政策光環退去後,相關個股紛紛回落。其中乳業股蒙牛跌8.5%,現代牧業、合生元、輝山乳業、澳優跌2至6%。

儘管中國國家發改委計劃自明年1月1日起,實行陸上風電、太陽能發電上網電價將隨發展規模逐步降低的價格政策,但風電發電類股持續賣壓,金風科技上周五大跌近11%後,周一再重挫9.99%。

在政策邁入空窗期及國企財報後,港股短線上將趨於平淡,預計本周指數將在季線附近震盪。而個股表現仍相當分歧,可關注中國雙十一光棍節帶來的短線操作機會,電商、物流概念股可望成為受益族群。 (作者是新光兩岸優勢基金經理人)

 


台商創二代/銳佰勁拚智慧鞋 自建雲端
特派記者林宸誼/廣州報導/聯合報
廣州銳佰勁高分子材料有限公司副總經理鄭詔陽表示,先鎖定與休閒或商務鞋的合作品牌、研發IDEA WALK晶片與手機App、自建雲端系統,才能與其他智慧鞋廠商做出差異化。

目前銳佰勁已打入大陸內銷市場,IDEA WALK晶片與手機App獲得大陸最大商務鞋聖伽步(SKAP)應用在產品上。

最近大陸興起一股智慧鞋風潮,包括李寧與小米合作推出智慧跑鞋、特步聯手奇虎360推出兒童智慧定位鞋、361度聯合百度推出兒童智慧鞋;不過銳佰勁卻反其道而行,與休閒鞋或商務鞋品牌合作。

鄭詔陽指出,這些運動鞋品牌在價格上,靠的是供應鏈的管理來降低成本、拉低售價競爭,因此只在網路商城上販售,在還沒有一家做出一定占有率時,市場已變成一片紅海。

鄭詔陽進一步解釋,鞋產品與硬體產品有很大不同,相對於硬體產品,鞋是非標準品,鞋有尺碼、季節、時尚等特性,組成部分也很多,這就涉及到供應鏈管理,而鞋的生產正是銳佰勁所擅長。

因此銳佰勁鎖定與中高階價格的鞋品牌合作,並在線下實體店面販售,目前已打入大陸內銷市場,獲得聖伽步(SKAP)品牌的訂單。銳佰勁的核心產品有嵌入鞋底的晶片,以及可以安裝在手機上的App。

鄭詔陽表示,透過每天步行,晶片立刻能採集到消費者走路的步行數據,例如慢走、快走、小跑或是登高爬樓梯,這些數據收集完後透過藍芽會傳到App應用,消費者可以在手機上看到自己的步行數據。

鄭詔陽指出,透過自建雲端儲存系統,能更能精準掌握消費者的數據,「例如當消費者走到5萬步時,公司可以向消費者發送折扣簡訊、跳過中間商,品牌商給折扣力度也會更大,這樣可以加深和培養消費者對品牌的認同。」

此外,消費者若需要第二雙鞋,就可以直接在App下單交易,鞋子不用再經過中間商,可以買到更優惠的價格。而合作的鞋品牌商,也可以獲得這些大數據,不用擔心掌握不到銷售情況,以及庫存積壓的問題。

 


台商創二代/鄭詔陽:想創業須適應狼性文化
特派記者林宸誼/廣州報導/聯合報
在廣州工作12年,銳佰勁高分子材料有限公司副總經理鄭詔陽比較兩岸創業的心得是,台灣對創業者會給與一些同情、協助;但大陸由於社會變遷相當大,比較沒耐性,不同情失敗者。他建議假如台灣人要在大陸創業,要適應大陸的狼性文化。

2003年就到廣州工作的鄭詔陽,第一份工作是在家族經營的麵包事業工作,從最初的磨麵粉、送貨、銷售到管理門市,一晃眼就是8年,但「想要出去闖闖」的念頭卻一直無法消除,他回台進修餐飲一年,希望到廣州去開餐廳。

但回到廣州後,鄭詔陽發覺開餐廳不如自己想像中美好,只好重回家族事業,加入鞋底內銷部門工作。

鄭詔陽表示,當時台灣鞋類代工廠懷抱品牌夢,希望可以走出去,於是當公司研發出「重力鞋」時,興致勃勃地到大陸各地健身房推廣,然而訂單、客戶詢問度都沒上升,面對倉庫裡堆積如山的庫存,怎麼尋找突破口,成為當時的首要任務。

他坦言,「重力鞋」產品相對冷門,而且要打開自有品牌的過程相當燒錢,直到有次到深圳看展,發現智慧硬體、手表、手環等產品概念正萌芽,於是突發奇想要在鞋裡加入科技元素。

鄭詔陽指出,從傳統製鞋跨到科技,其實跨度相當大,直到找到曾在IT行業工作的同學一起合作,才開發出符合鞋行業需求的App、雲端系統、智慧硬體。

自我期許相當高的鄭詔陽表示,雖有母公司資源可協助開拓業務,在好不容易交了第一批貨後,另一個挑戰才要開始,「智慧鞋賣出去後,要累積大數據,也要時時刻刻聆聽消費者的使用意見,才能再把產品做得更好。」

回顧自己的創業經驗,鄭詔陽指出,不管有沒有家族後援,既然要創業就要抱著破釜沉舟的決心,學習大陸人的狼性文化,才能從失敗中記取教訓。

 



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